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miércoles, 12 de noviembre de 2014

Tiendas online.




El cashback aún está poco extendido en España, aunque cada vez más empresas lo promueven de una forma y otra. El dia once se conocía el primer anuncio de televisión de Beruby, empresa española de cashback, que favorecerá enormemente la difusión de este concepto tan tangible y atractivo para el comprador habitual de internet.


El caso es que recientemente se ha estrenado Stylabel, un agregador de moda y complementos ( mucho dirigido a mujeres) que permite a los usuarios crear looks y compartirlos, para obtener un rendimiento económico de los beneficios que el portal obtiene por las ventas que se realizan en las tiendas online asociadas a través de estos looks de los usuarios. Además funciona como una plataforma de cashback convencional al comprar pasando a través de su catálogo de productos agregados.





miércoles, 22 de octubre de 2014

Google Analytics: Qué es el User-ID explicado fácil.



Gracias a User-ID podemos tener datos más precisos de los usuarios registrados en nuestro sitio web.


Antes del User-ID

    Si accedemos desde el ordenador de nuestra casa a una tienda online, Google Analytics marca ese ordenador con un identificador, por ejemplo: 1.
    Si luego accedemos desde el ordenador del trabajo a esa misma tienda online, Google Analytics marca ese otro ordenador con otro identificador, por ejemplo: 2.
    Si luego accedemos desde el navegador del iPad a esa misma tienda online, Google Analytics marca ese otro dispositivo con otro identificador, por ejemplo: 3.


De esta forma, Google Analytics va identificando cuántos usuarios acceden a la tienda online, en nuestro ejemplo habría contabilizado tres usuarios distintos. Pero, ¡un momento, si los tres usuarios en realidad era yo mismo! Ya, ¿y cómo sabe Google Analytics que los tres eran tú? Google Analytics no te ve por una cámara para saber que eres tú, así que hace lo mejor que puede y ya está, que es identificar sesiones en ordenadores.


Con User-ID

Hemos dicho que Google Analytics no puede saber que esos tres usuarios de la tienda online eran yo mismo, pero la tienda online sí sabe que esos tres usuarios soy yo, pues al acceder con mi usuario y contraseña quedo perfectamente identificado. Vamos ahora a ponernos en el lado de la tienda online.

Cuando un usuario se registra en una tienda online o cualquier sitio web, se le asigna un código único para identificarlo, el clásico código de cliente o socio. Cada cliente tiene un código distinto. Así, el cliente Fulanito tendrá asociado el código 00001, el cliente Menganito tendrá asociado el código 00002, etc. Aunque los códigos de cliente pueden ser más raros, como A123-2738. Este es un sistema muy sencillo para identificar clientes y es usado en todos los negocios.



Muy importante, el código de cliente que la tienda online le indica a Google Analytics no es ningún dato personal ni sensible, es un número o código casi aleatorio y sin utilidad más allá de su propósito.





miércoles, 8 de octubre de 2014

Ecommerce: Tablets vs smartphones.



A lo largo del día usamos el ordenador, la tablet o el smartphone dependiendo del momento y el lugar en el que nos encontremos, así como de la finalidad. Si nos centramos en la tablet y el smartphone, por ser dispositivos móviles, lo observamos en el siguiente gráfico de Forrester Research. En resumen, la tablet se usa más que el smartphone cuando estamos realmente cómodos y tranquilos, esto es, en el salón o en el dormitorio de nuestra casa.


La comodidad de comprar por Internet a través de tablet frente a smartphone no es comparable. En una tablet podemos acceder al sitio web de e-commerce y recorrerlo con gran comodidad, abrir rápidamente otra pestaña del navegador para buscar más información u opiniones sobre el producto que nos interesa, o buscar en YouTube un vídeo de unboxing. 


Todo muy ágil y agradable para la vista que no tiene que esforzarse por leer texto o ver imágenes en una pantalla de 4 o 5 pulgadas. Igualmente, es cómodo escribir o rellenar cualquier formulario de registro o de plataforma de pago. Es casi impensable hacer todo esto con comodidad desde un smartphone, por no hablar de si el sitio web está adaptado a móvil. ”

Se trata de una cuestión de tamaño de pantalla y agilidad del software del dispositivo que repercute en una mejor experiencia del usuario-consumidor y, en este sentido, la tablet es una clara triunfadora sobre el smartphone. De hecho, un estudio de eMarketer incluye una previsión de compradores desde tablets y smartphones de 2011 a 2017 en Estados Unidos, como vemos en la siguiente imagen, en la que en 2017 el 78% de los usuarios de tablets realizarán compras online, frente al 45% de usuarios de smartphones.
Previsión de compradores desde tablet y smartphone de 2011 a 2017 en Estados Unidos. (eMarketer)



Así, en Adobe afirman que los smartphones siguen siendo mucho más común, pero las tablets son ideales para navegar. Ya se trate de navegar tranquilamente por la web, ver vídeo o comprando online, el promedio es que los usuarios de Internet ven 70% más páginas por visita al navegar con una tablet en comparación con un smartphone. Los vendedores deben tener en cuenta que los consumidores utilizan sus diferentes dispositivos móviles de manera diferente. Pueden recurrir a su smartphone para comprobar el estado de su cuenta bancaria o de un pedido, escuchar música o comunicarse por WhatsApp, pero utilizan su tablet para comprar un coche nuevo

En todo caso, en mi opinión, la clave de estas diferencias analizadas se deben a una cuestión de tamaño de pantalla y agilidad del software del dispositivo.


miércoles, 3 de julio de 2013

El 27% de los consumidores españoles compra ya por Internet.







Las razones son varias. Por un lado las redes sociales están metiéndose de lleno en la creación de plataformas publicitarias y sistemas de pago más accesibles y eficaces. Anunciarse en Facebook por ejemplo resulta muy barato y permite llegar fácilmente  a  clientes potenciales y segmentados a nuestro gusto.

Al mismo tiempo otras redes como Pinterest o Fancy han sido creadas para vivir enfocadas en el comercio online y están sirviendo para impulsar a pequeñas empresas de todo tipo, desde el mundo de la moda, al arte, los viajes o artículos de edición limitada.

Y es que a las redes sociales les urge rentabilizar con creces su negocio para hacerse viables económicamente en el largo plazo sino quieren apalancarse en los servicios premium, por  ello su apuesta por el comercio electrónico no ha hecho mas que empezar.

Por otro lado, el ahorro de costes que supone para una empresa vender de forma online puede tener tanta importancia como para permitirle ofrecer productos a precios reducidos y realizar campañas publicitarias y labores de marketing que fuera de la red resultarían imposibles de afrontar para ellas.

Pero lo que va habiendo sin duda es también un cambio de hábitos de consumo. El imparable aumento de las conexiones móviles, sobretodo entre las generaciones más jóvenes, y la carrera hacia la búsqueda de ofertas en plena depresión económica han terminado por convencer a los usuarios de que comprar de esta forma es tan seguro o mas que de cualquier otra.

Por si fuera poco la mayor  implicación en este tipo de comercio por parte de grandes compañías de

usuarios movilconsumo masivo como Inditex y otras empresas del mundo de la moda han generado también un aumento de la confianza del consumidor en este sentido.

Pero es que también estamos en el comienzo de las monedas virtuales. En pocos años comprar con ellas será lo más común gracias a las facilidades que  disponen y ofrecerán las plataformas de pago,  por lo que a este crecimiento constante del comercio online le quedan muchos años con crisis o sin ella.

El estudio de OBS desvela datos de interés que reflejan como la forma de consumir va cambiando y a qué velocidad lo va haciendo:



- El 55% del total de las ventas en España lo acaparan aun las agencias de viaje ,las reservas de alojamiento hotelero, los vuelos y todo lo que tiene que ver con el sector turístico y de transporte. Tras éstos gastos las entradas para espectáculos deportivos o de ocio es lo mas consumido.

- En un segundo plano y a bastante distancia quedan ya los artículos para el hogar hogar, por los que el 22% de los internautas ha pagado de forma online alguna vez, seguido de los libros (el 19%), el equipamiento electrónico (17%)  y los productos de alimentación (15%)

-  Sorprende que artículos como juegos de ordenador, películas y música presentan unos porcentajes del 13%, 12% y 12% respectivamente.

martes, 25 de junio de 2013

¿Siempre vistes de Pedro del Hierro?

 La idea es que si una marca se adapta a mis necesidades, me sienta bien, normalmente no pierdo el tiempo probando otras marcas. Quizás creas que estoy hablando de moda, no, estoy hablando de fidelización mediante la puesta del foco en un segmento concreto.

Si nuestro negocio se centra en ofrecer unos productos o servicios muy bien adaptados a un tipo de consumidor y sus necesidades y , además, trabajamos en la mejora continua sin perder de vista al consumidor, es más difícil que éste nos abandone por otra marca. Posiblemente tenga una aventura alguna vez, pero siempre vendrá a nosotros.

Es clave para ello conocer al consumidor y sus verdaderas necesidades, no las necesidades que nosotros creemos que ellos tienen, no, las que realmente tienen. Otra cuestión es crear la necesidad. Tarjetas de fidelización, análisis de la navegación del usuario en el sitio web, frecuencias de compras online y offline nos proporcionarán esta y mucha más información.

 
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